一、定位

       1,为什么要定位

       定位就是选择自己的细分赛道。抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给两者都贴上一系列“标签”。

       如果你的抖音号定位准确,持续推出垂直的作品,系统在推荐池匹配时,能够把作品推给更精准的、具有相同属性标签的用户,这样你获得关注的机会更大,获得精准的粉丝后你卖货时转化率也将更高。

      反过来想一下,如果你的定位不准确,那么即使创造了优质内容,获得推送的观众也可能不是目标受众,并不买账,从而上不了热门。可以说明确的定位可以使后续操作事半功倍。

      总结一下:

  • 定位是为了获得更精准的粉丝,更好的实现转化
  • 决定一个账号商业价值的,除了粉丝体量,还有“垂直度

      2,如何定位

      定位时你需要明确两点:

  • 你要卖什么产品或服务,也就是选品
  • 谁会买你的产品,也就是用户分析

      下图是常见的五大定位方向,不同的定位对应不同的变现方式,要结合多种因素选择合适的定位,这个后续文章会展开讲解。

      二、建号养号

      1,注册账号

      注册账号建议用手机号码(最好选择运营商的老号段)。

      一个身份证可以办理15张手机卡(移动5张、联通5张、电信5张),想操作几个账号,就准备几张手机卡。

      2,为什么要养号

      养号环节一直在抖音运营中备受争议。其实“养号”和“权重”都是抖音官方不认可的说法,但这并不代表新账可以随意发内容,如果乱操作,可能会被判定为机器发布或营销号。

      我们认为养号是必要环节

      养号环节让抖音系统认定你的账号是正常用户,而不是营销号;

      还能通过建立活跃度、垂直度、健康度让系统认为这是一个优质账号,获得初始权重;

      最重要的一点就是让抖音对你这个账号有标签

      3,号的一些技巧【重点】

      通过对话几位抖音运营者,我们总结了7条养号方法,仅供各位运营者参考。

      1、一部手机一个手机号对应一个账号,尽量不要一部手机多个账号切换,也不要同一个ip下不断彼此搜索。

      2、注册账号之后资料和头像先随便填,等养号成功再修改。

      3、每天正常刷抖音1小时,每天关注20个,点赞30个,评论10个,转发2个,“不感兴趣”10个,主页点击搜索,里面的“热点榜”、“猜你想搜”都看看。

      注意:

      ①刷视频时要保证完播率;

      ②适当多关注你未来将要做的领域相关账号;

      ③与领域不相关的点“不感兴趣”。

      ④抖音养号不一定要完全按照这些数字去完成,但需要尽量完成关注、互动等操作。比如养号期间多关注穿搭类账号,经过一段时间后,平台会给账号打上#穿搭#的标签。

      4、刚注册的账号千万不要做任何敏感操作,比如使用模拟器批量运营,或者刷粉。

      5、经常去热门视频下面评论,评论尽量精彩,有人点赞对权重有帮助。

      6、刷半小时同城小视频,去积极互动,获得点赞和私信的概率很高,甚至可以在养号期间就获得几十个自然粉丝,对权重有帮助。

      7、养号一周左右,号没养好,尽量不要发小视频。

      4,怎么判断养号完成

      用抖音自带相机发一个真实生活场景视频,看播放量。

      播放量当天超过100是正常的,把该视频设置为“私密”,开始更新创业视频。

      5,养号完成打造个人IP形象

      养号一段时间后,我们可以开始打造个人IP形象了,这时候需要把资料全部修改一遍,包括头像、昵称、个人介绍、背景墙、抖音号、账号关联,以后会详细介绍

       三、推送机制

       抖音的基础操作可以关注抖音官方教学平台“电商小助手”,里面发布了关于购物车、直播等的基础教学。

      关于抖音的推送机制,截止到目前,抖音尚未公开,外部关于抖音算法的论断都是基于经验推测。

      根据头条已公布过的推荐规则,同时结合众多账号实操反馈,我们总结了这套“抖音推送机制”,仅供参考。

      1,双重审核

      抖音每日上传作品数量庞大,纯靠机器审核容易被钻空子,纯靠人工审核又并不现实。因此,双重审核成为抖音审核视频内容的第一道门槛。

       2,机器审核

       依靠人工智能模型识别视频画面和关键词,它有两个关键作用:

       其一,审核视频、文案中是否存在违规行为,如果疑似存在,就会通过飘黄、标红等提示人工注意;

       其二,通过抽取视频中的关键帧,与抖音数据库中的海量视频进行匹配,内容重复的作品进行低流量或者降权推荐(仅粉丝可见、仅自己可见)。

      3,人工审核

      针对系统筛选出的疑似违规作品,以及易出现违规内容的领域,抖音审核人工人员逐个进行审核。主要集中在3块:视频标题、封面和关键帧。

      如果确定违规,抖音将进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

      4,叠加推荐

      抖音的叠加推荐机制是登台阶式

      通过双重审核的视频,系统会分配一定基础流量,然后系统根据初始流量池数据(评论、转发、关注、完播率和点赞率)判断用户反馈和视频质量,将数据好的视频推送至下一流量池。

      只有通过了一个流量池的检验,视频才会进入下一个流量池,获得更多播放量。爆款视频就是基于正反馈的逐级推荐,不断进入一个又一个的流量池。

      四、素材收集

      找好素材是打造爆款视频的第一步,怎么快速找到大家买账的视频素材呢?可参考以下取材入口:

     (1)国外比较好的素材网站

YouTube、Twitter、MetaCafe、Vimeo、Dailymotion、LiveLeak、Hulu、Viewster、Twitch、Netflix、MySpace Videos、Vube

    (2)国内寻找优质素材的渠道

     1、微信公众号、搜狗微信

     在微信中查看热点话题及相关爆文,将其视频化。

      也可以在搜狗微信寻找热门的自媒体文章,结合自身定位,选择适合做成视频的爆文将其视频化。

      2、新榜

新榜可以搜索24小时热点情况,而且新榜会对每一领域的自媒体号进行归类,统计每个账号每天的发文情况、10w+情况、点赞数等。制作视频时,可以去新榜寻找相关素材。

      3、微小宝

      此平台和新榜类似,但它可以提供地方自媒体号的运营情况。如果你想做区域号运营,可以去微小宝上找素材,了解不同区域的热门话题。

      4、知乎

      知乎中有很多提问,并且下面会有一些比较专业的回答,这些内容就是不错的素材。并且它还区分出各个不同版块,可以根据自身定位去上面寻找相关领域。

      5、36氪

此网站比较适合科技类的运营者,科技以外的领域可选择的素材不多。

      6、新浪微博

      做娱乐类自媒体号的运营者可以关注微博热搜榜,可以在较短时间内获得不错的素材。

      7、网易云音乐热评

      任意选择一首歌曲,可以查看下方评论,收集点赞数最高的评论。

      这些渠道是我们在寻找素材时经常使用的,在这里分享给大家。

      在关注众多渠道之后,每天会接触到很多信息,你需要有识别重要信息的能力,此外你 需要建立自己的素材库,做好素材的积累。

      五、内容策划

      1,选题

      1)选题的难易程度

      选题的难易程度要根据你的定位来定。如果你的定位是某方向的专业用户,那选题可以稍难一点,但如果你针对的是普通大众,那就要考虑观众心理上的难易

      比如说你教大家做短视频,我们比较一下下面两种形式:1、用pr制作一个短视频;2、用美拍制作一个短视频。你会发现美拍的教学视频比pr软件的视频播放量要高。因为pr给大家的第一感觉就是复杂,一般人会觉得看了也不会,不如用美拍。

       所以如果你的定位是pr教学,那么在介绍时一定要通俗易懂,直接用步骤化的方式让大家产生兴趣,比如“10步用pr制作一个短视频”。即使大家不会去操作,但心理上会觉得比较容易,可以试试,从而看完视频,产生关注。

      2、选题方法

      1)热门内容视频化

      刚开始在选题上不要完全靠自己想象,最后的效果不一定好,不能代表所有的用户,所以建议多去上一步推荐的素材入口看看,借鉴国外的热门视频,国内的文字素材等。多找一些网上数据比较好的选题,然后把这些选题用视频的方式来展现。

      举个例子,如果你想做科技类的视频,就找一些科技类相关的、阅读量“10万+”的贴子,然后把贴子内容视频化,因为贴子内容在图文时就已被验证是用户喜欢且具传播性的。     

        这就是一个高效的视频选题方法,能够大大提高视频的更新频率。

      2)傍热点

      热点是个好东西,它可以无形之中帮你宣传你的视频。比如一个电影火了,电影主演很热,与电影题材、主演其他的相关话题也能火,你可以围绕相关话题自行拓展。虽然傍热点这个方法有点投机取巧,但是它的效果还是很可观的。

      3,脚本

      1)什么是脚本,为什么要写脚本?

      脚本可以说是视频拍摄的大纲,用以确定整个作品的结构和拍摄细节。

      拍摄短视频,尤其是有剧情的短视频时,我们不能想到哪里就拍哪里,盲目的拍摄会使短片质量得不到保证,而且会造成素材的冗杂和时间的浪费。

      只有明白要拍摄的角度、时长等要素,团队各人员才能高效完成自己的任务,节省团队精力。

      2)怎么写脚本?

      网上搜脚本模板,然后拆解对标同行的热门视频。成功从来不是偶然,爆款也是如此,大部分爆款视频都经过缜密的策划,我们可以找几个同行做对标,拆解他们的拍摄套路。

      在找同行时,可以去搜索这个账号是否被精细化的贴上标签,一旦贴上,意味着这个账号在垂直化上面做的较好,值得借鉴。

      也可以直接在飞瓜数据抖音排行榜找产品,查看此款产品数据(播放量、点赞量)较好的推广者原视频,下载原视频,制作拍摄脚本。

      模仿着写拍摄脚本,只需要增加或者修改爆点。比如你是做种草的,你对标的账号种草场景在房间里,你可以修改场景,比如改成豪车里,同样,人、产品也可以修改。

      几个要点

      ①视频时长

      前面提到系统如何判断视频质量呢,就看这5个数据——完播率,点赞率,评论,转发,关注,所以建议前期不要做太长的视频。

      视频越短,对视频质量考验越低;完播率越容易有保证。

      此处透露一个小技巧,抖音的完播率并不是指播完整个视频,而是看完视频总长度的一半就算完播了。

      ②视频框架

      前端:留住客户。视频前端要引发观众联想,

      例如:第一秘书,把视频的高潮画面放到开头;

      朱一旦的枯燥生活第一个画面是他的劳力士手表。

      这两个号火的速度都非常快,大家可以回去研究一下他们是怎么留住观众的。

      中端:阐述内容、制造情节。

      后端:视频后端可以引导大家点赞、评论,例如:申申大测评——“为我老婆点赞”。

      六、视频制作

      视频制作有两个方向:搬运与原创。对于搬运视频,前期可以用,后期尽量原创,但想要做个人IP千万不要搬运。

      制作搬运视频需要注意:

      视频不要打框;

      清晰度要高;

      去水印(修改视频MD5);

      不要搬运热度过高的视频以免被举报;

      不要搬运或模仿有IP倾向的视频。

      七、发布技巧

      1,发布时间

      有统计显示,12:00-13:00左右,17:00-18:00左右的点赞率最高。

      但最好的发布时间没有统一的标准,要找到适合自己的发布时间,试着想象下,当你发完后,你的精准用户是否会在这个时间点刷抖音,他们的状态如何?

      比如,情感类视频适合在晚上21点-23点发,因为这个时间段是大部分人空虚寂寞冷的高发期;励志类内容则适合在早上8点-9点和中午11点半-12点半发布。

      关于发布时间,结合定位人群刷抖音的时间和当时的状态,没有最好,只有最适合。刚开始可以去统计下对标同行的视频发布时间。

      2,位置

      1)发视频要不要加定位?

      分两种情况:

      第一种,视频带有一定地方属性,比如:方言、特产、标志性建筑等,那么,加定位可以增加推荐的精准性。

      第二种,你的内容垂直,或风格统一,且整体内容跟地方属性没有关系,那就不用加。

      2)发布时添加位置信息(POI)有什么好处?

      有助于曝光。POI 可以让观众了解到店铺所在位置,而且POI 是视频的信息之一,POI 详情页是一个内容集合页,任何带该 POI的视频都是你的潜在引流渠道。

      简单说就是:新增了一个流量入口,只要在适合的时候加都是有好处的。

      3,标题

      我们给大家整理了6种爆款标题的形式

      注意

     1、标题要引导用户互动,比如“视频内容+争议/提问/选择”。

     2、标签话题也要重视起来。热点主题的标签有些是长期的,非常适合在我们发布视频  时在后面加上,这会决定用户在看相关标签主题时你的内容会不会出现。我们可以在抖音“搜索”-“话题”中查找热度高的话题。

       3、不要用在微信公众号里出现的各种震惊体,在去中心化的算法推荐下,这种标题并不能增加浏览量。

      4、切忌标题党,标题要和内容匹配且明确。

      比如你的视频是关于手机的使用技能,那么标题最好能明确到你的手机品牌。

      比如你讲的是iPhone手机的技能,那你的标题中一定要有这个关键字,这样抖音会将你的标题推给所有打了iPhone标签的用户。

      5、让标题更加吸引人

      在标题与内容匹配明确的基础上,如果你的标题更加吸引人那必然也会影响视频数据。在这里我总结一些点,供大家参考使用。

      ①善于使用数字,且是阿拉伯数字

      ②善于使用问号和感叹号

      ③善于添加品牌词和热词

      ④一眼看上去,标题像是能够帮助用户解决一个痛点的

      ⑤标题像是在讲一个故事(大家可以看一下“二更”的标题感)

      4,Dou+测试敏感词

      含有敏感词的视频不能用dou+进行推广,因此可以使用dou+测试视频中是否含有敏感词。

      测试方法:

      1、准备抖音小号(小号如果出问题,不影响大号使用);
      2、用小号发布可能存在敏感内容的视频;
      3、投放Dou+:
      首先,看能否投放。如果不能投,那一定存在问题;
      然后,如果能投,看是否审核通过。
      审核不通过,看官方给出的违规原因;
      审核通过,隐藏视频,暂停投放Dou+。

      八、打造爆款

      不少抖音运营者会发现,有些内容视频发布的当天、一周甚至一个月内都表现平平,但突然有一天就上热门了,为什么?

      我们可以称之为“爆款效应”。
     它是指,当你的某一个视频在成为爆款后,该视频的曝光会带来海量用户进入你的个人主页,翻你之前发布的作品。

      如果你之前的某些作品能够获得足够多的关注,系统将把这些视频重新投入推荐池。

     所以很多垂直度做的好的运营者,往往都是因为某一个“爆款”视频把其他几个优质视频“点燃”了,带来大量的精准粉丝,成为某一个领域的网红。

       那么基于爆款效应,做系列、做封面就至关重要。

       1,怎么选择抖音封面?

       视频封面是非常重要的,因为只要你的视频在相关频道出现,你的封面就会出现。

      1、打上标题,让精准观众一眼就知道你要表达的主题是什么;

      2、统一封面风格。一旦陌生观众因为你的一条视频对你产生兴趣,那么,统一的封面风格,会让这个观众迅速成为你的精准粉,有利于沉淀精准粉丝。

      例如“虎哥说车”的封面,标题明确,封面风格具有很强一致性。

      2,怎么做系列?

      比如对较长的视频进行拆分、编号,进行片头片尾的包装、制定视频风格的规范化标准(包括视频中的字体大小,字体在哪里出现),将视频风格统一化。将视频的制作效率提升上去,从而提升视频的质量。

      3,借助Dou+上热门

     1)什么是Dou+

     Dou+即平台推出的视频付费推广功能,就是花钱去推广视频作品。

     Dou+是个好东西,对于数据较好、有潜力上热门的视频,可以借力Dou+提高曝光量,争取上热门。

      2)如何正确投放Dou+

      ①前期的投放视频测试

      每个优质视频发布后不做任何包装,先投一百块的Dou+,投放后定时记录视频数据。

      ②包装

      把数据好、非常有潜质上热门的视频筛选出来,对它进行评论和点赞的包装。

      ③复投

      包装好以后,对该视频投更多Dou+,让视频爆的几率更大。让原本只有百万播放量的,通过Dou+增长到千万播放量。

      还是要记得保持记录数据,且一定要维护好评论

      要明确一点,Dou+是一个加热工具,只能起到助推锦上添花的作用。视频能不能爆,关键还是看内容。

      九、提高权重

      除了定期发布视频,我们还需要通过掌握抖音后台维护技巧提高权重。

      以评论维护为例,评论需要做好两点:

      1,维护自己的评论

      自己发有参与性的评论,比如说“我觉得。。。同意我的给我点个赞吧”,引发大家在下面评论。

      让用户参与评论,如果刚开始参与的人少,可以用一些方式,比如:

      提前准备神评论,视频发出后,让好友写在评论区,引导用户围绕这个话题展开更多互动,引导评论方向

       大家可能都有这样的经历,看视频的时候觉得某个点很有趣,想看看大家的看法,如果评论很精彩,或者有争议,就会多看一会儿评论或者主动评论,这时候视频可能不经意间已经播放了好几遍,这就可以提升视频的完播率。

      除此以外,你自己要和用户有互动。运营的童鞋在初期的时候一定要去回复大家的评论内容,这也是算在互动指数中的。

      2,评论别人的作品引流

      有两种玩法,第一种是专门去评论热门的作品,此时流量大但宽泛。

      第二种是专门去评论与自己账号相关的大号的作品,比如你是卖麦片的,你可以搜索早餐之类的关键词就可以找到很多竞争对手,此时流量小但精准。

      评论引流的技巧有两个,

      第一,注意频率,如果频率过快,容易被封号。所以切记不要一分钟评论几个。

      第二,评论内容要更换,而且千万不要带敏感词广告,正常评论即可。

      十、数据分析

      运营过程中需要经常检测视频数据、粉丝数据、带货数据等。常用分析工具包括卡思数据、飞瓜数据、抖大大、Toobigdata,以后会详细介绍。

      十一、变现方法

      粉丝经济的逻辑是:内容→粉丝→流量→变现。常见的变现形式有以下七种。

      十二、矩阵

      什么是矩阵?

      抖音矩阵玩法是指账号与账号之间建立连接,通过运营策划,横向打通粉丝、快速扩张领域,提高商业价值。

      矩阵的运营同样可以借鉴同行,看分析对象@的对象,还有“喜欢”和“关注”,挖出ta的矩阵号,看每个号的定位,是怎么运营的。