好久不见,最近发生了一件大事,你知道吗?

      4月1日愚人节当天,罗永浩第一次直播就创下了抖音平台直播带货的最高纪录。

      抖音官方给出的数据是:持续3小时的直播共支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人,音浪打赏收入约360万。

 

      罗老师到底赚了多少钱呢?

      1.1 亿元销售额,按照业界惯例20%的分佣比例,再扣掉平台从主播收入抽取10%的平台费用,罗永浩佣金收入为1980万;

      再加上坑位费1320万(22 个商品,传闻一个坑位费60万);

      声浪(打赏)收入超过360万;

      罗永浩直播一夜的收入超过3000万元。

      罗老师直播带货成绩无疑是优秀的,相信不久的将来罗老师的3亿债款很快就可以还清。

      站在直播的风口上,爱交朋友的人也可以做第一名。

      2020年是一个特殊的年份,冠状病毒肆虐武汉、中国、全球,大家的购物习惯都改变了,社区的大妈都知道可以用手机买菜,年轻一代的人都喜欢看视频看直播,自然而然做短视频、做直播就成为了最新的创业项目。

      榴莲君最近也遇到很多朋友来咨询短视频+直播怎么做的问题,特别是传统行业的朋友,在此借这篇文章回答一下大家的疑问。

      一、怎么做短视频?

      不同的人做短视频,切入点是不一样的。

      建议先做人的IP、再做内容IP,最后做商品IP。我们的业务规划都是基于这三个板块去做的。

      不同类型的人、企业、机构做的短视频都不一样。短视频领域很大,每一个人都有做的空间。有什么样的诉求,就应该去考虑做什么样的短视频。

      有个简单的方法。

      大家可以模仿同行的短视频内容,毕竟没吃过猪肉还是见过猪跑的,站在巨人的肩膀上才可以更加容易成功。

      剽窃可耻,我在此是不建议大家完全搬运的,每一个内容的打造都要像艺术品一样精心雕刻,独一无二,才会走的更远。

      总之,总体上都是先做好定位,视频输出的内容不仅要有专业知识的输出,也要有能让普通人参与讨论的话题。

      并设计出sologan,让看过视频的人记住你,比如固定的一句话、固定的场景、固定的动作。

      举例子:

     上海苗棚文化:你家有吗?

      毛毛姐:红色头发

      海鲜张可爱:红色服装、军绿色头巾

      常熟市王孟杰服装商行:老板娘,哎

      如果找不到切入点,欢迎来聊聊~

      二、短视频获取流量的方法有哪些?

      抖音的推荐算法会根据用户的喜好推送视频内容,让平台流量更加公平。

      而这个推荐算法与四个指标密切相关,想办法提高点赞量、评论量、转发量、完播率这四个指标就可以获取到更多的流量。

      1、在视频描述里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。

      比如:

      “一定要看到最后”

      “心疼小姐姐的快点赞吧”

     2、在视频备注里,可以设置一些互动问题,引导用户留言评论,提高评论量。

     比如:

     “你们说我该不该原谅他?”

     “评论区告我你的型号,给你最专业的的设计建议”

      3、提前准备好评论,视频发出后,让好友写在评论区,引导用户围绕这个话题展开更多互动。

      比如:

      “大家说我读错字了,那到底是系(xi)围巾还是系(ji)围巾?”

      “我如果可以重来,你还愿意嫁给他吗?”

      方式方法有很多,这只是一点技巧。

      在此解释一下什么时候发布作品流量比较多,其实这是个伪命题。

      任何时间都有流量,只是大家都休息的时候可能流量就比较多,但是也要考虑自己的粉丝活跃时间。

      比如新闻类的视频早上发布比较合适,而情感类的内容就经常夜深人静的时候发布。

      三、直播怎么搞?

      短视频靠的是作品,直播更强调互动。

      做直播一定要准备好三要素:人、货、场。

      1、人(有人设、能说、懂货)

      人就是主播,主播也就是视频作品中的人设,粉丝认人,认ip,如果这个主播和视频作品中的人设不是同一个,就很难留住粉丝。

      主播要求如下:

     【能说】能控场、带节奏

     【懂货】深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势

     【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等。

      2、货(选品、价格和赠品)

      货就是直播间出现的产品,销售给粉丝的的产品。挑选到合适的产品最重要,不是产品越贵越好。

     【粉丝画像】根据粉丝的年龄、性别、地域等选品。

     【商品优质】选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品会优于考拉。

    【价格优惠】商品价格有竞争力,很多主播的产品都是全网最低价。

    【货品丰富】选择多品类、爆款、清仓折扣款、新款商品、秒杀产品。

      3、 场(流量、直播间玩法)

      场就是直播间的场景,可以是产品的原产地,比如产品生产的车间、工厂、门店等。也可以是居家的背景,但是要和主播的人设符合。

      四、直播流量获取的方式有哪些?

      基本上只要粉丝基数高,直播间的人数就不会少。

      1、个人主页及昵称预告:个人昵称、简介处添加直播预告。

      2、固定直播时间:固定每周星期几、几点钟直播,并每次直播都告知用户下一次直播活动时间,培养用户观看的习惯。

      3、直播前视频预热,提前3-5天发预告短视频,或上传第三视角拍摄的花絮短视频导流直播间。

      4、短视频dou+,直播前一个小时发布的导流视频投放抖+。

      5、利用好站外流量预热:公众号、朋友圈、小红书、微博等。

      直播开始前可以请求粉丝把直播分享出去,和朋友一起看直播会更好玩,还可以一起抽奖。

       写在最后:

       短视频和直播的模式一直都是风口上的选择,罗永浩也只不过是坐上了这趟快车,可以说,未来的商业,不直播,无买卖。没有IP属性的产品,也将会越来越难卖。